Lohnt sich Google Ads für vierstellige KI-Inhouse-Schulungen?
Keyword-Recherche aus dem Google-Ads-Keyword-Planer plus eine durchgerechnete Funnel-Kalkulation. Wie viel Suchnachfrage es im B2B-Markt wirklich gibt, und unter welchen Bedingungen ein Klick für rund 5 € am Ende eine Schulung für 4.000 € einbringt.
An der Nulllinie. Die Umsetzung entscheidet das Vorzeichen, der Markt deckelt die Stückzahl.
Bei ehrlich-realistischen Annahmen (LP-Conversion 2 %, Abschluss 15 %, CPC 6,50 €) liegt der Case rund um Break-Even. Ein Klick bringt rund 6 € Deckungsbeitrag und kostet rund 6,50 €. Klar profitabel wird es erst bei überdurchschnittlicher Umsetzung (bessere Landingpage, engeres Targeting für niedrigeren CPC, starker Vertrieb). Bei schwacher Umsetzung ist es ein realer Verlust. Zwei Stellschrauben entscheiden alles: Landingpage-Conversion × Abschlussquote. Dazu kommt das harte Limit: Die exakten B2B-Begriffe haben kaum Volumen, das Geld liegt auf generischen Köpfen wie „ki schulung". Spiel die Annahmen unten selbst durch.
Wo die Nachfrage liegt
Kuratiert aus 113 Keyword-Ideen des Planers (Investment- und Börsen-Rauschen wie „ki aktien" herausgefiltert): die 33 mit relevantem Volumen oder klarem Intent. Balken zeigen Suchanfragen je Monat relativ zum Top-Begriff (2.400), wurzel-skaliert, damit auch kleine Volumina sichtbar bleiben.
- ki schulung2.400 / MoHoch2,69 bis 8,33 €
- künstliche intelligenz schulung2.400 / MoHoch2,69 bis 8,33 €
- ki weiterbildung2.400 / MoHoch2,86 bis 8,13 €
- künstliche intelligenz weiterbildung2.400 / MoHoch2,86 bis 8,13 €
- weiterbildung künstliche intelligenz2.400 / MoHoch2,86 bis 8,13 €
- weiterbildung ki1.000 / MoHoch2,64 bis 7,13 €
- ki kurs880 / MoHoch2,11 bis 5,09 €
- ki fortbildung720 / MoHoch2,52 bis 6,66 €
- ki workshop590 / MoHoch2,45 bis 6,27 €
- fortbildung ki390 / MoHoch2,38 bis 5,95 €
- ki seminar320 / MoHoch2,13 bis 6,18 €
- schulung ki260 / MoHoch2,61 bis 7,69 €
- schulung künstliche intelligenz260 / MoHoch2,61 bis 7,69 €
- künstliche intelligenz seminar210 / MoMittel2,48 bis 8,19 €
- ki für unternehmen480 / MoMittel5,54 bis 16,22 €
- künstliche intelligenz für unternehmen480 / MoMittel5,54 bis 16,22 €
- künstliche intelligenz mittelstand140 / MoMittel4,59 bis 10,16 €
- ki im unternehmen einführen90 / MoMittel3,55 bis 12,66 €
- ki für kmu70 / MoMittel4,81 bis 11,80 €
- ki schulung unternehmen40 / MoHoch5,16 bis 16,65 €
- ki schulung mitarbeiter40 / MoHoch3,65 bis 14,43 €
- ki in kmu40 / MoHoch3,86 bis 12,08 €
- ki grundlagen schulung30 / MoHoch3,04 bis 7,20 €
- ki manager ausbildung260 / MoHoch2,30 bis 8,39 €
- chatgpt unternehmen260 / MoMittel2,56 bis 31,71 €
- ihk künstliche intelligenz210 / MoHoch1,40 bis 4,81 €
- ki akademie170 / MoHoch0,92 bis 6,04 €
- ki zertifizierung170 / MoHoch2,27 bis 5,52 €
- ki berater ausbildung170 / MoMittel2,28 bis 6,31 €
- chatgpt schulung110 / MoMittel2,57 bis 5,67 €
- zertifizierter ki manager70 / MoHoch3,08 bis 8,57 €
- prompt engineering schulung40 / MoMittel2,31 bis 5,25 €
- ihk ki zertifikat40 / MoHoch1,86 bis 5,62 €
Die präzisen Wunschbegriffe sind tot: „ki schulung unternehmen" = 40 / Mo, „ki schulung mitarbeiter" = 40 / Mo, „ki weiterbildung unternehmen" und „ki training unternehmen" = 0. Wer eine Schulung sucht, tippt den Kopf-Begriff. Bieten muss man also auf „ki schulung", „ki weiterbildung", „ki workshop", „ki seminar", zunächst Phrase Match. Die B2B-Qualifizierung passiert über Anzeige und Landingpage, nicht über exakte Long-Tails.
Funnel-Rechner
Vom Werbebudget über Klicks, Leads und Abschlüsse bis zum Gewinn nach Ad-Kosten. Lade ein Szenario oder schraube selbst. Alles rechnet live.
Balken wurzel-skaliert für Sichtbarkeit. Maßgeblich sind die Zahlen.
Drei Szenarien im Vergleich
Gleiches Budget (3.000 € / Mo), nur Funnel-Annahmen variiert. Zeigt, wie schnell der Case kippt und wie groß die Spanne ist.
Pessimistisch
- Annahmen
- 7,50 € · 1,2 % · 10 %
- Buchungen / Mo
- 0,5
- Umsatz / Mo
- 1.920 €
- CAC
- 6.250 €
- ROAS
- 0,6×
Realistisch
- Annahmen
- 6,50 € · 2,0 % · 15 %
- Buchungen / Mo
- 1,4
- Umsatz / Mo
- 5.538 €
- CAC
- 2.167 €
- ROAS
- 1,8×
Optimistisch
- Annahmen
- 5,00 € · 3,5 % · 22 %
- Buchungen / Mo
- 4,6
- Umsatz / Mo
- 18.480 €
- CAC
- 649 €
- ROAS
- 6,2×
Sensitivität: Es entscheidet sich an Landingpage × Abschlussquote
Zwischen Verlust und Top-Case liegt nicht der CPC, sondern das Produkt aus Conversion-Rate × Abschlussquote. Der Realistisch-Fall sitzt bei 0,30 % (2 % × 15 %), praktisch Break-Even. Schon 1,2 % × 10 % = 0,12 % kippt klar ins Minus. 3,5 % × 22 % = 0,77 % macht es deutlich profitabel. Heißt: Bevor der erste Euro Budget fließt, müssen Landingpage und Anfrage-Workflow stehen, sonst startet der Case strukturell im Verlust.
Break-Even-Logik
Die kurze Formel hinter dem Rechner, sie passt sich an die aktuellen Slider-Werte an.
Achtung: Der CPC (6,50 €) liegt über dem Break-Even (6,00 €). Jeder Klick kostet mehr Deckungsbeitrag als er einbringt. Entweder CPC senken (engere Keywords, besserer Quality Score) oder Conversion, Abschluss oder Auftragswert erhöhen.
Unter diesen Bedingungen lohnt es sich
- 01Conversion-Tracking ist Pflicht-Vorbedingung, nicht optional.
Ohne sauber gemessene Anfragen und Buchungen optimiert man blind und Broad Match verbrennt Budget. Vor dem ersten Klick: Tracking aufsetzen und testen.
- 02Eigene, dedizierte Landingpage für Inhouse-KI-Schulung für Unternehmen.
Kein Verweis auf die Startseite. Ziel: realistisch mindestens 2 % Klick zu Anfrage, 3 % ist schon sehr gut. Ohne starke LP ist der ganze Case Verlust.
- 03Schneller, professioneller Anfrage-Prozess.
B2B-High-Ticket lebt vom Follow-up: Reaktion in unter 24 h, Telefon- oder Video-Termin, individuelles Angebot. Abschlussquote von mindestens 15 % ist die Untergrenze für Break-Even.
- 04Erst Phrase Match, Broad erst später.
Start mit Phrase und täglichem Suchbegriffs-Report. Broad Match nur, wenn belastbare Conversion-Daten stehen. Negativliste ab Tag 1: aktie, fonds, etf, börse, studium, ausbildung, gehalt, jobs, kostenlos, gratis, udemy, vhs, schüler, privat, youtube, was-ist, definition.
- 05Smart Bidding braucht Daten.
Bei 1 bis 3 Buchungen pro Monat sind das zu wenige Conversions für tCPA oder tROAS (Faustregel 15 bis 30 / Monat). Anfangs manuell oder auf Anfragen optimieren und Offline-Conversion-Import aus dem CRM einrichten.
- 06B2B-Sales-Cycle einplanen (4 bis 10 Wochen).
Anfrage, Erstgespräch, Angebot, interne Freigabe, Termin dauert. Die Monatszahlen oben sind eingeschwungene Werte, nicht Monat 1. Adspend fällt sofort an, Umsatz teils erst Monat 2 bis 3. Cash-Vorlauf einplanen, Testphase mindestens 8 bis 12 Wochen plus Cycle-Länge.
